---临朐县肢体残疾人张建军自主创业纪实

车间内机器吱吱作响，几名员工围在他的周围，双眼紧盯在高速运转的缝纫机上，一边看着他娴熟的技术操作，一边听他讲解有关质量问题。他就是2015年被省残联授予残疾人自主创业标兵的张建军。

张建军，1967年5月出生，城关街道西郡村人，肢体三级残疾。他身残志坚，不向命运低头，凭着一股顽强的韧劲和拼劲，创办了自己的服装厂，在其人生舞台上演绎着创业者的风采。

为了心中的梦   他辞职自己当老板

张建军下学后开过门市，打过工，在企业里干过车间主任，一种种经历，一次次磨难，使他更加成熟，具有了丰富的管理经验，为他成功创业打下了坚实的基础。他认为人生就要闯一次，闯出去才会感知到自己的分量，才会看到自己的人生价值。2006年，从小不服输的他，在没与家人商量的情况下，毅然辞去了在企业里担任车间主任的岗位，拖着不灵便的腿开始了他的自主创业历程。这一年他凭着创业的热情和不怕吃苦的韧劲，凭着懂技术、会缝纫的优势，在深入调查分析的基础上，在自家院内成立了自己的公司---天顺源制衣公司，主要生产服装及加工帐篷，以外贸加工为主。他拿出自己多年积攒的资金，整修车间、购置机器、招收员工，一步步向前迈进，追逐着心中的梦，直到走到今天。  

开弓没有回头箭  再大的困难也要走下去

万事开头难。一切都准备就绪后，他接来了第一个订单。订单虽小，利润微薄，但不干就不能养活员工，干总比不干强，小活干好了，才能接大活。他带领员工昼夜加班，向前赶进度。由于缺乏实际管理经验，新招收的员工上机适应慢、工作失误多，就这样第一个订单虽然按时交了出去，但造成原料的浪费，整批单算下来，除去费用后基本平帐，第一桶金空空如也，无利润可言。之后的一段时间，由于市场形势的原因，出口贸易加工活相对减少，车间生产受到影响，此时的他也曾迷茫过。开弓没有回头箭，既然选定了目标就要义无反顾的走下去，勇敢的迎接挑战。他不等不靠，对市场进行分析调研，加强与同行们的沟通交流和学习，努力开拓市场。功夫不负有心人，商机来了，订单有了，车间生产忙碌起来。工作中他甘于吃苦受累，有时为一个订单，他不顾身体的不便，多次来往于客户之间，与客户商讨，听取客户的意见建议和要求。一次他与司机出发回来已是凌晨二点多钟，他嘱咐司机在家休息，第二天自己却早早来到车间，为的就是将头一天客户提出的建议及时反馈到车间生产中来。磨刀不误砍柴功。为提高员工的缝纫技术和工作效率，经常组织员工进行学习交流，开展技术培训，传授多年来自己的经验和技巧，对一些新员工手把手教他们学技术，避免走弯路，让他们尽快熟悉掌握缝份工作的要领，为提高产品质量奠定好基础。

靠信誉和质量赢得市场  他创出了一片新天地

诚信经营是打赢市场的重要因素。张建军认为，做买卖如同做人，要讲诚信、守信誉，靠质量闯市场。近年来，主动找他做业务的客户越来越大，他接手的单子很多都是回头客，都是与他长期保持联系的老客户，因为他们对张建军的为人、做事放心，对他的产品质量放心。他在产品质量上要求特别严，哪怕是出现一丁点瑕疵，也坚决不放过。有一次在第二天就要交货的时候，他无意中发现该批衣服的缝线尺寸与样品的标准要求相差0.2厘米，不仔细看根本看不出来，别人劝他尺寸相差这么小不会影响产品质量。他却有自己的想法和做法，立即召集有关人员来一起分析原因，采取补救措施，并决定当晚进行加班，多花费用也要处理好。他常对员工们说：对客户负责就是对自己负责，这次你为客户生产了有问题的产品，下次可能你的问题就是信誉丢了、客户没了。信誉靠钱是买不了来的，只有靠一点点积累、一次次无差错赢来的。他致富不忘乡亲们，积极参与村里的公益事业，每次都带头捐款。还积极为残疾人朋友提供就业机会，将一些加工活发放给行动不便但双手灵活的残疾人朋友在家里干，另外在价格上对残疾人朋友高看一眼，加工费比其他人员稍高一点，额外增加他们的家庭收入。目前公司已发展到拥有员工30余人，辅助带动7名残疾人就业脱贫，固定资产由初期的5万元扩大到50万元，市场拓展到上海、江苏、河北、山西等省市，产品远销国内外。